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说说如何通过自动售货机抢占国内强大的成人用品市场

成人用品销售终端的无人值守化是个大趋势。虽然传统店不会完全消失，但是多数小型终端将会采用自动售货机。这是因为，自动售货机给成人用品的流通领域带来了两大方便：

　　1. 避免了人们在购买成人情趣商品时面对面交流的尴尬;

　　2. 大多数的成人用品销售都发生在夜间，有了自动售货，能节省很多夜班人工。

　　目前来说，虽然成人用品自动售货机发展很快，海盐无人售货机，但数量上没有上去，而商业模式过于落后，是成人用品自动售货机销售效率低下的根本原因。成人用品不像饮料那样，饮料是人们的生理刚需，无人售货机价格，而成人用品只是情趣的添补剂。如果用卖饮料的方法来卖成人用品，24小时无人售货机，必然无法挖掘出商品潜力。

　　什么样的商业体验有助于提高成人用品自动售货机的销量呢?

　　1. 远程响应。当点位周边的消费者发生强烈需求的时候，你的业务系统得能够及时响应，引导Ta的即时购买，如果**这一刻，那就得等到Ta的下一次冲动。

　　2. 商品陈列。成人用品是中低频消费，它需要的是陈列更多的商品种类来增加被选中率，而不是在单品上储存更多数量而使得流通周期变长。请优化陈列方案，而不是让它们杂乱无章。

　　3. 检索便利。当某个点位所售卖的商品种类很多时，譬如上百种，就要考虑消费者检索商品的便利，让他更便捷地将所需商品对话给机器，快速实现交易。

　　4. 促销功能。推荐关联商品、捆绑打折、**特卖等等，这些促销功能都是你的机器所具备的么?如果没有，你靠什么来提升客单价?好吧，客单价就是每个交易的总金额。

　　5. 社群营销。其他消费者的评论，是促成新的客单交易的较重要因素，估计没人会反对这个说法。将社群营销所产生的消费动机给导入到点位去，有想过这该如何做到么?

　　6. 积分策略。买成人用品都是一次性消费吗?从**电商那里得到的数据，多数情趣用品的购买者会很快再次消费，你难道不想培养些优质客户么?

　　想要实现以上这些商业体验，得对成人用品自动售货机进行一个升级版的定义，那就是真正引入了OTO模式的智能型成人用品自助售卖系统。这是无法阻挡的趋势，而且冲击力很快就要到来。

自动售报机**分析

1、前期投资测算

  以投资10台带液晶广告屏的自动售报机计算，我们按每台按4万元(相对于市场价是比较高的)计算，总计投资40万元，其中包括自动售报机安装和使用人员的培训等全部费用。

2、**测算

　　(1)卖报收入

　　一台智能售报机假设可以放入6个品种零售价一元的报纸，每个品种30份（兴元自动售报机远**这个储货量），按照较理想的状况全部销售完计算，一台智能售报的一天的销售毛利为45元(按25%的费率计算)，年收益为16425元，电费按每天每台6度，每度电0.5元计算，全年电费1095元；智能售报机按照8年折旧计算，无人售货机多少钱，每年每台5000元；加上场地费、管理费等费用，卖报的收入基本可以保证运营费用。

　　(2)广告收入

　　智能售报可以投放广告的位置是双侧滚动广告、正面32寸液晶显示屏。广告价位大约在1500-2000元/月；液晶屏广告一段15秒每天播放60次价位大约在400元/周，按每小时4条(每天60次)计算，每天开机14小时，共可播放56条广告。按满负荷打7折计算，每月每台约有56×400÷7×30×0.7=67200万元，再加上灯箱广告，每台每月收入约6.87万元，每年每台收入约82万元。投资10台每年的收益就是820万元。

3、风险提醒：首先需要购买者有一定的资源，自动售报机投放的地点需要选择在人的流量比较大的车站、地铁口等。然后需要选择有实力、售后服务比较好的自动售报机提供商。在实际的运营中可能也存在一些出入，但是自动售报机的投资不失为一个低投资，高回报的项目。

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